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哎呀呀:舞动“快时尚”
2022-06-24

用品牌征服市场是无数企业梦寐以求的事,但品牌战略成功的前提是:本身必须是有力量的品牌。哎呀呀,靠什么来塑造自己在小饰品行业的时尚与领先形象?

哎呀呀饰品店

2011年11月11日,哎呀呀三喜临门:哎呀呀董事长叶国富当选为广州市荔湾区第十五届人大代表、哎呀呀新版官方网站上线,以及潮女汇——哎呀呀倾力打造的女性时尚购物分享社区正式投入运营,正式拉开了哎呀呀聚焦新生代、投身互联网的全新征程。

从7年前的3家店铺起家,到现在的终端店铺数千家,年零售额数十亿元,哎呀呀抓住了行业发展机遇,凭借对加盟商、消费者和品牌的深刻理解,通过对品牌、渠道、产品、传播等持续不断地进行“微创新”,实现了跨越式发展,不但成为中国饰品行业的领军者,还隐隐透出舞动全球饰品市场的气势和发展势头。

塑品牌,聚焦平民时尚

要让消费者记住你的品牌,需要有独特的品牌属性和利益。对于小饰品企业而言,消费者对流行时尚的触觉非常敏锐。他们存在求新、求异的心理倾向,对产品的选择更为注重时尚,这种消费倾向彰显着中国消费市场正在向个性化、时尚化转型,80后、90后逐渐成为小饰品市场的主力消费者。

面对新的消费趋向及消费者对时尚的渴求,哎呀呀定位为“平民时尚”。以平民的价格售卖时尚的产品,犹如服装企业凡客诚品的“轻时尚”,在小饰品平价时尚市场开拓出一片新天地。

哎呀呀形象代言人

新奇、潮流、小巧、平价的产品风格极其符合小饰品消费群的需求,因为这是一群年龄在15~28岁,充满个性、时尚,对小饰品有独特理解的消费群体。他们虽然没有高收入,却不缺乏对时尚的追求。而哎呀呀的“每周上新货”把“快时尚”在饰品业的内涵具体定义了下来。其“快时尚”的品牌诉求,将品牌定位、品牌个性与消费者完美地结合起来。

在实际的品牌运作过程中,哎呀呀秉承“平价、时尚、热情、欢乐”的经营理念,依托成熟的生产基地和完善的渠道优势,以及一如既往地注重顾客体验,其品牌影响力和加盟店的口碑效应得以几何级传播。2005年至今,哎呀呀以每天2家新店的速度稳步扩张,是肯德基开店的2倍,屈臣氏的6倍。

舞动“快时尚”大旗,哎呀呀开始风行天下。

快突破,渠道先行

对于小饰品企业而言,渠道的快速发展需要渠道管理的同步提升,而当前小饰品企业渠道建设跟风、缺乏创新和科学管理的现象却较为普遍。随着市场的进一步规范,为了取得良好的销售网络建设效果,小饰品企业必须重视加强渠道管理,完善销售渠道体系以确保企业的可持续发展。

目前,哎呀呀的渠道模式采用了加盟连锁和直营相结合的方式,其中加盟连锁为其主要渠道模式。在叶国富看来,开设厂家直营店意义重大:遍布全国市场的上百家直营店既能成为哎呀呀的品牌形象传播窗口,又能成为其人才培养基地,更为重要的是,通过直营店可以快速、准确地获取最新市场信息,使哎呀呀能够及时地判断市场走向及产品研发方向。

只有加盟商的快速发展,加盟连锁企业才能快速抢占市场,扩大规模。哎呀呀在促进加盟商快速发展方面有自己独特的渠道管理方式。

1.引进ERP管理系统

2008年,哎呀呀斥资1500万元引进了ERP管理系统,这在小饰品行业已然领先一大步。该系统既能解决眼前的对物流、仓储、店铺运营的及时保障,又具有很强的延展性,当连锁店向10000家增加时,系统升级会

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